La promozione - Come iniziare un’attività di commercio elettronico
Posted on Gennaio 25, 2008 at 12:20 am di Alessandro
Affinchè un sito di commercio elettronico abbia successo non basta un’organizzazione logistica eccellente ed un software ecommerce perfetto. La giusta promozione è un elemento fondamentale per portare al successo il vostro sito di commercio elettronico.
L’attività di promozione online deve essere ben supportata da un’attività di promozione offline. Si vedono spesso aziende che utilizzano anche l’ecommerce come canale di vendita che non inseriscono l’indirizzo del sito di ecommerce nelle loro pubblicità (es. manifesti pubblicitari) o addirittura nelle scatole che contengono i prodotti.
I canali di promozione online sono molteplici, elenchiamo qui di seguito i più diffusi che verranno poi approfonditi in altre sezioni del blog.
Il primo canale che può portare sicuramente risultati in tempi abbastanza brevi è il Pay per Click (potete approfondire nel post Promuovere un ecommerce tramite il Pay per Click). In tempi abbastanza brevi perchè una campagna base di Pay per Click su Google può essere attivata nel giro di poche ore, quindi se il prodotto venduto è di interesse, potrete ricevere i primi ordini dal sito ecommerce dopo pochi giorni. L’inconveniente del Pay per Click è che per tenere attiva una campagna per tutto l’anno si rischia di sostenere costi molto elevati e questo dipende soprattutto dal settore di appartenenza dell’attività .
Un altro canale che può portare risultati in poco tempo è l’inserimento dei prodotti all’interno di portali che hanno la funzione di un “centro commerciale” e possono mettere in vetrina i vostri prodotti. Questi portali hanno grande visibilità e sono molto visitati e proprio questa è la loro forza.
Un altro canale che porta sicuramente risultati ma necessita di un periodo più lungo di “preparazione” è il Posizionamento organico sui motori di ricerca. Questo ha un costo all’apparenza più elevato rispetto ad una campagna Pay per Click, ma a differenza di quest’ultimo il Posizionamento organico porta risultati da molte più parole chiave e con una stabilità maggiore nel tempo rispetto al Pay per Click.
Un canale poco conosciuto ma utilizzato dalle grosse aziende sono le affiliazioni. Ci sono dei portali che forniscono il servizio di affiliazione, il sito ecommerce che propone i suoi prodotti, iscrivendosi a questi portali può ricavarne una grande visibilità perchè i propri prodotti e il proprio brand verranno visualizzati su siti e portali che espongono i prodotti degli affiliati.
Altri canali poco utilizzati, ma che per alcune tipologie di attività possono essere molto interessanti, sono i banner su portali tematici (ossia in tema con il sito di commercio elettronico) e i redazionali su siti e su portali di grossa rilevanza.
All’interno del blog verranno nel tempo approfondite tutte queste tematiche…continuate a seguire i miei post.