L’attività di promozione online deve essere ben supportata da un’attività di promozione offline. Si vedono spesso aziende che utilizzano anche l’ecommerce come canale di vendita che non inseriscono l’indirizzo del sito di ecommerce nelle loro pubblicità (es. manifesti pubblicitari) o addirittura nelle scatole che contengono i prodotti.

I canali di promozione online sono molteplici, elenchiamo qui di seguito i più diffusi che verranno poi approfonditi in altre sezioni del blog.

Il primo canale che può portare sicuramente risultati in tempi abbastanza brevi è il Pay per Click (potete approfondire nel post Promuovere un ecommerce tramite il Pay per Click). In tempi abbastanza brevi perchè una campagna base di Pay per Click su Google può essere attivata nel giro di poche ore, quindi se il prodotto venduto è di interesse, potrete ricevere i primi ordini dal sito ecommerce dopo pochi giorni. L’inconveniente del Pay per Click è che per tenere attiva una campagna per tutto l’anno si rischia di sostenere costi molto elevati e questo dipende soprattutto dal settore di appartenenza dell’attività.

Un altro canale che può portare risultati in poco tempo è l’inserimento dei prodotti all’interno di portali che hanno la funzione di un “centro commerciale” e possono mettere in vetrina i vostri prodotti. Questi portali hanno grande visibilità e sono molto visitati e proprio questa è la loro forza.

Un altro canale che porta sicuramente risultati ma necessita di un periodo più lungo di “preparazione” è il Posizionamento organico sui motori di ricerca. Questo ha un costo all’apparenza più elevato rispetto ad una campagna Pay per Click, ma a differenza di quest’ultimo il Posizionamento organico porta risultati da molte più parole chiave e con una stabilità maggiore nel tempo rispetto al Pay per Click.

Un canale poco conosciuto ma utilizzato dalle grosse aziende sono le affiliazioni. Ci sono dei portali che forniscono il servizio di affiliazione, il sito ecommerce che propone i suoi prodotti, iscrivendosi a questi portali può ricavarne una grande visibilità perchè i propri prodotti e il proprio brand verranno visualizzati su siti e portali che espongono i prodotti degli affiliati.

Altri canali poco utilizzati, ma che per alcune tipologie di attività possono essere molto interessanti, sono i banner su portali tematici (ossia in tema con il sito di commercio elettronico) e i redazionali su siti e su portali di grossa rilevanza.

All’interno del blog verranno nel tempo approfondite tutte queste tematiche…continuate a seguire i miei post.

In che cosa consiste il Pay per click?
Come dice la parola stessa pagate per i click che vengono effettuati. Ma click su che cosa?
Vediamo come spiegare meglio il servizio.

Con questo servizio avete la possibilità di creare uno o più annunci pubblicitari (molto brevi…dei veri slogan) associati ad una o più parole chiave, ed inserirli all’interno di siti molto frequentati (quasi sempre motori di ricerca). I vostri annunci verranno visualizzati in un area riservata ai “collegamenti sponsorizzati” e verranno visti dagli utenti che ricercano le parole chiave da voi selezionate.
Questa metodologia di Posizionamento sui motori di ricerca garantisce la visibilità in prima pagina nei primi risultati, per determinate parole chiave, pagando ogni volta che qualcuno clicca sul nostro annuncio.

Ma come viene stabilito il costo di ogni click?
Il costo di ogni click viene stabilito in base ad un’asta
che si tiene fra gli inserzionisti che aspirano alle prime posizioni. Non c’è un costo fisso del click ma è variabile in base alle offerte degli altri inserzionisti e ai momenti della giornata, infatti noi possiamo definire un budget giornaliero che può essere distribuito autonomamente dal sistema nel modo migliore e più redditizio.

Quali sono i siti che propongono questo servizio e che portano i risultati migliori?
Sicuramente il più utilizzato, il più famoso e quello con i risultati migliori è Google, seguito da Yahoo!, Msn, Aol, Altavista, Lycos, Excite.

Ma che budget investire? Quanto dobbiamo spendere per ottenere risultati dal nostro commercio elettronico?
Purtroppo non è possibile dare un valore certo e preciso in quanto dipende da una lunga serie di fattori tra cui sicuramente il settore di appartenenza. Certo che chi fornisce il servizio di pay per click, lo supporta con dati statistici che ci permettono di valutare con molta precisione l’investimento fatto e ci permettono di correggere il tiro in modo da fare rendere al meglio il nostro sito di commercio elettronico.

Il consiglio per non rischiare di buttare via denaro soprattutto se non si è molto esperti, è quello di affidarsi ad agenzie specializzate (chiamate sempre più spesso Web Agency) che possono fornire una consulenza seria e che permettono di ottimizzare l’investimento

Ma quali sono i vantaggi del servizio Pay per Click?
Sicuramente il primo vantaggio è la rapidità sia nell’attivazione del servizio (in modo da cominciare da subito ad avere accessi al sito di commercio elettronico) che nella sospensione dello stesso.
Un altro vantaggio è il fatto che si ottiene traffico mirato al target di riferimento, quindi no dispersione di denaro.
Si possono creare vere e proprie campagne pubblicitarie limitate nel tempo, per il lancio di un nuovo prodotto, per spingere un’offerta speciale.
Ci accorgiamo che il testo di un annuncio può essere migliorato o che potrebbe essere interessante selezionare anche altre keywords? Bene! L’intervento è immediato, infatti possiamo intervenire quando vogliamo sulla campagna pay per click in modo da indirizzare al meglio gli utenti sul nostro ecommerce.
Un altro vantaggio di sicura importanza è la misurabilità dei risultati, infatti grazie agli strumenti messi a disposizione dal servizio Pay per Click stesso, siamo in grado di valutare in modo molto preciso l’investimento e il ritorno del nostro sito di commercio elettronico.

Sicuramente avrete sentito parlare di primi posti sui motori di ricerca (posizionamento sui motori di ricerca), di servizi a pagamento per i click ricevuti (Pay per Click), di inserimento banner pubblicitari in portali specializzati, di Ebay e il suo sistema di aste online, avrete sentito parlare sicuramente anche di tante altre modalità di promozione.
Bene prossimamente in queste pagine analizzeremo argomento per argomento aspettando anche commenti di vostre esperienze.